Weg bij de concurrent!

Het kan er bloederig aan toe gaan in de wereld van de concurrentie. Wat onderscheidt jouw productie, dienst of, algemener, jouw bedrijf zich van deze wereld?

In een zwaar competitieve wereld wordt de vraag 'wat is de prijs?' vaak al snel gesteld. En juist daar moet je vandaan blijven. De waarde propositie van jouw product of dienst is met die vraag al zodanig in de perceptie van de klant, dat elke toegevoegde waarde geen effect meer resulteert. Het is juist om deze reden er voor te zorgen uit deze competitieve wereld te blijven.

'Dat moet wel kunnen' is de meest gehoorde opmerking, maar...

1. Jouw product of dienst heeft nu eenmaal een waarde die de klant wel MOET zien, want anders was je er niet aan begonnen om deze aan te bieden.
2. Welke waarde kan jouw product of dienst dragen, buiten de propositie die je al bedacht hebt?
3. Is jou bekend wat jouw concurrent anders doet, zodat jij jouw strategie beter kunt bepalen?
4. Het vaak in kleine aanpassingen zit die net dat zetje geven om er anders in te kunnen staan met product of dienst.

In het boek 'Blue Ocean Strategy' van Professor Chan Kim wordt er een duidelijke strategie uitgelegd hoe om te gaan met het vinden van de juiste resultatieve elementen voor jouw product, dienst of bedrijf. 



De verschillen tussen de 'Rode Oceaan' en de 'Blauwe Oceaan' zijn verhelderend en helpen je de volgende stappen te maken in de ontwikkeling van je bedrijf.

Bestaande producten en diensten zwemmen veelal in de drukke competitieve Rode Oceaan, terwijl producten en diensten die 'anders' opgezet zijn, alle ruimte hebben in de Blauwe Oceaan. 

In de praktijk komt het er op neer dat er voor het MKB niet altijd een strakke keuze te maken valt tussen rood of blauw, maar wel een combinatie van de twee. Zo creëer je toch het uiteindelijke resultaat voor klanten, medewerkers, toeleveranciers om jouw bedrijf op een duurzamer plan te krijgen. 

Ondernemen wordt dan nog leuker: onderscheidend, verbetering van het waarde effect en veel meer ruimte om te zwemmen op afstand van de concurrentie.

Zaken doen met Noordrijn Westfalen (NRW), Duitsland

Even wat statistiek

• Bijna 18 miljoen inwoners
• Economisch ėėn van de sterkste Bundesländer van Duitsland
• Bijna 700 musea, vakantietrips in winter en zomer naar het Sauerland en de Eifel, cruises op de Rijn
• Nederland voor ca. 45 miljard zaken doet met NRW
• Belangrijke steden, naast hoofdstad Düsseldorf: Bonn, Dortmund, Essen, Keulen

Ligging

De ligging van NRW is ideaal. Vanaf Utrecht ben je in anderhalf uur in Oberhaussen of Düsseldorf. Het ligt praktisch naast de deur, waardoor het opzetten van een extra vestiging in Duitsland niet nodig is. 

Afhankelijk van waar je moet zijn in Duitsland, ben je in een paar uur op de plaats van bestemming. Voor jouw product of dienst is NRW zeer bereikbaar en met de nodige expertise goed te ontwikkelen.

Duitse zakencultuur
De Duitse cultuur vertoont overeenkomsten met de Nederlandse, maar het kennen van de verschillen bepalen jouw succes in NRW.

De bedrijfscultuur is veel formeler dan de Nederlandse. Spreek je Duitse zakenpartner dus altijd aan met u ('Sie' in plaats van 'Du'). Hoewel op de Duitse visitekaartjes vaak de volledige voornamen vermeld staan, betekent dit niet dat je je Duitse zakenrelatie ook bij de voornaam mag aanspreken. Gebruikelijker is het om relaties aan te spreken met Herr of Frau, gevolgd door hun achternaam. Is er een titel aangegeven (Doktor of Professor), spreek deze dan uit voor de achternaam (Herr Doktor <achernaam>). Laat altijd je visitekaartje achter, ook als de persoon die je wilt spreken afwezig is. Duitsers praten niet snel over hun privéleven, hou dus afstand. Eerder kiezen ze voor direct starten van het zakelijk gesprek. Een lunchafspraak wordt niet snel gemaakt, al verschilt dit wel per bedrijfstak/sector en zijn jonge Duitsers hierin al wat losser in geworden.
Duitsers houden van voorbereiding: degelijk zonder fratsen. De Nederlandse 'we zien het wel'-mentaliteit werkt dus niet. Ga je je product of dienst presenteren, onderbouw ze met feiten en cijfers. 

Interessant

NRW heeft een geweldig achterland in Duitsland zelf, maar ook Oostenrijk of Polen bijvoorbeeld. De centrale ligging maakt Noordrijn Westfalen een interessante mogelijkheid voor bedrijven uit Nederland.

Inspiratie

Inleiding
Inspiratie is een belangrijk gegeven voor het stellen van doelstellingen. Tenminste...als je een doelstelling wilt hebben die er anders uit ziet dan met 'we gaan 110% bereiken van het doel van vorig jaar'. Doelen hoeven niet saai te zijn. Integendeel!

Inspiratie ontvang je van je omgeving, je medewerkers, je thuis, een boek, een documentaire, een film, een glas wijn, sport, jouw klanten, enz. Inspiratie staat voor bezieling, iets wat energie geeft, om zaken met plezier en passie te doen. Anderen noemen het zelfmotivatie.

Als je bedrijf loopt zo als het loopt, facturen worden betaald, werknemers hebben een leuke baan van 8 tot 5, wat heb je dan nog te wensen? Oei, als het er zo uit ziet, dan wordt het tijd om de boel flink op te schudden!

Schudden voor gebruik
Wat kun je er aan doen om uit deze impasse te komen. Ten eerste: je moet het willen. Geen drive whatsoever, stoppen met lezen. Ten tweede: schudden aan de boom en de rotte appels vallen er uit. Dat is belangrijk: je wilt zeker weten dat iedereen mee gaat doen aan 'schudden voor gebruik'. En ten derde: laat je voeden door je inspiratiebronnen om eens een andere doelstelling te formuleren, eentje die resultaat geeft aan het plezier van samenwerken, eentje die een andere continuïtet levert dan alleen die financiële.

Inspiratie en Resultaat...
...gaan hand in hand. De één versterkt de ander. Bedrijven komen op een eenvoudige wijze op een ander platform terecht. Het wordt anders samenwerken en samen werken. En het leukste moet nog komen. Jouw omgeving blijft je inspireren, omdat je dat nu éénmaal in gang gezet hebt. En die continuïteit is wellicht de belangrijkste motor van je bedrijf.